Pour bien construire votre activité immobilière, vous avez besoin des bons outils. Pour cela, vous devez choisir avec beaucoup d’attention le logiciel immobilier professionnel qui pourra vous aider à développer votre business. Afin de ne pas vous tromper, vous devez suivre certains critères de choix pour sélectionner votre futur partenaire numérique :
Logiciel immobilier : établir vos besoins
Pour commencer, avant de choisir un logiciel immobilier plutôt qu’un autre, vous devez établir vos besoins. Pour bien utiliser votre outil, il doit pouvoir être intégré à votre stratégie globale en répondant à vos attentes. Afin de déterminer vos besoins réels, vous devez vous poser certaines questions et y répondre :
- a) Quelle est votre stratégie commerciale immobilière ?
- b) Comment allez-vous rentrer des mandats ?
- c) Quels services comptez-vous proposer ?
- d) Quels sont vos objectifs ? (En chiffres : nombre de mandats, nombre de conversions, tel CA, etc.)
En outre, lorsque vous préparez le choix de votre futur logiciel immobilier, vous établissez avant-tout le but de votre agence immobilière ainsi que de votre réseau. Il est donc préférable d’établir vos objectifs avant de penser à comment les atteindre. Ainsi, le choix de votre logiciel immobilier sera beaucoup plus simple. Vous aurez donc compris de quoi votre entreprise a besoin pour progresser.
Logiciel immobilier : se distinguer de la concurrence
Le secteur de l’immobilier est plein d’acteurs différents et surtout de concurrence. Vous ne serez donc pas le seul professionnel de l’immobilier dans votre région. Pour pouvoir vous imposer, vous devez être capable de vous différencier des autres. Vous devez définir ce que vous avez de plus qu’une autre agence. Autrement dit, vous devez identifier ce que vous apportez de plus à vos clients.
Logiciel immobilier : les fonctions utiles
Pour choisir votre logiciel immobilier, il est important de vous demander quelles sont les fonctionnalités qui vous seront utiles. De plus, vous devez surtout être capable de définir celles qui seront indispensables :
- a) gestion de l’agence
- b) gestion du réseau
- c) intégration des biens et des mandats
- d) diffusion sur les portails immobiliers
- e) rapprochement acquéreur – vendeur
- f) gestion des biens
- g) gestion des clients
- h) suivi des activités des vendeurs et des acheteurs
- i) lancement des campagnes marketing
- j) édition des documents d’activité
- k) édition des documents administratifs
Les fonctionnalités présentées ci-dessus sont des bases, il s’agit de fonctions fondamentales. Vous devez opter pour un logiciel immobilier qui comprend toutes les tâches nécessaires à votre activité. Choisissez en fonction de vos réels besoins. Par exemple, si vous ne faites pas de prospection cela ne sert à rien d’opter pour un logiciel qui propose un outil qui y est dédié. Il est inutile de payer des fonctions supplémentaires que vous n’utiliserez pas. Autrement dit, vous devez accorder vos moyens à vos besoins afin de réussir vos projets immobiliers.
Logiciel immobilier : valoriser son activité
Votre entreprise immobilière possède sa propre identité et propose ses propres services. Il est donc intéressant de vous spécialiser dans des disciplines spécifiques comme la gestion locative, la vente en viager ou dans les transactions de biens d’exception. En conclusion, le plus important c’est de structurer vos services en amont pour vous appuyer par la suite sur votre logiciel pour mettre en avant vos services.
